Aaron Agossou : de la commande publique à la publicité mesurable

Aaron Agossou a une manière bien à lui d’aborder l’entrepreneuriat : partir d’un problème précis, puis écrire l’outil qui le règle. Informaticien de formation, il a passé dix ans dans la commande publique avant de se tourner vers la publicité. Entre les deux, un même fil : faire arriver une information utile à la bonne personne, au bon moment, et pouvoir le prouver.

Une école : la commande publique

Aaron Agossou grandit dans l’entrepreneuriat. Juste après son baccalauréat, il devient l’assistant de son père, opérateur économique dans les marchés publics. C’est là qu’il apprend le métier : lire un avis d’appel d’offres, réunir les pièces d’un dossier, tenir des délais qui ne pardonnent pas.

En parallèle, il se forme à l’informatique. Il cumule aujourd’hui dix ans d’expérience dans la commande publique et prépare, à l’université de Parakou, un master en système d’information et d’aide à la décision. Ce double ancrage, administratif et technique, explique sa façon de construire.

Premier outil : prévenir au bon moment

Son premier produit numérique, Le consultant.bj, répond à une question qu’il a vécue de près : comment une entreprise apprend-elle, à temps, qu’un marché public la concerne ? Chaque entreprise définit ses alertes, et la plateforme la prévient dès qu’un marché correspond à ce qu’elle recherche.

Il en retient un principe qui guidera la suite : une information n’a de valeur que si elle atteint la bonne personne au bon moment.

2021 : un premier essai mis de côté

En 2021, Aaron Agossou applique ce principe à un autre domaine : la publicité sur les Statuts WhatsApp. La première version est entièrement artisanale. Il récupère lui-même, une à une, les captures d’écran envoyées par les diffuseurs. Rien n’est automatisé, et le suivi lui prend un temps considérable. Il met le projet entre parenthèses.

L’essai n’est pas perdu pour autant. Il lui laisse un cahier des charges précis : tout ce qui se faisait à la main devra, un jour, passer par une plateforme.

Revenir avec une méthode

Quand il reprend le projet, il part d’un constat sur la publicité locale au Bénin : les annonceurs veulent toucher leurs clients là où ils vivent, et savoir ce que leur argent produit. Il construit alors WhatsPAY, une plateforme qui met en relation des annonceurs et des particuliers diffusant leurs campagnes sur leur Statut WhatsApp, rémunérés par Mobile Money.

Fidèle à sa méthode, il y met d’abord la mesure : chaque campagne doit pouvoir rendre compte de ce qu’elle a produit, de la vue jusqu’à l’achat. C’est la même exigence que dans les marchés publics, appliquée à un autre métier : ce qui n’est pas vérifiable n’est pas acquis.

Les premiers résultats suivent. Depuis la relance de la plateforme, le 5 mai 2026, son réseau revendique plus de 100 000 diffuseurs, avec plus de 500 nouvelles inscriptions par jour, et une couverture de plus de 10 millions de vues quotidiennes, complétée par une centaine de chaînes WhatsApp partenaires. Fin septembre 2026, une application mobile est venue s’ajouter à la version web, sur Play Store et App Store.

Une ambition régionale

Aaron Agossou voit plus loin que Cotonou. Il veut faire de sa plateforme une infrastructure publicitaire de proximité à l’échelle de l’espace UEMOA, en commençant par le Togo, puis la Côte d’Ivoire. Il réfléchit aussi à de nouveaux services pour celles et ceux qui diffusent les campagnes, comme l’achat de crédit internet ou le paiement de factures.

Du marché public à la publicité de proximité, la logique n’a pas changé : partir d’un besoin réel, outiller, mesurer. Une manière d’entreprendre qui fait de la preuve un argument commercial.